ПР

Продавать. Расскажу, как это делаю Я

IT и технологии · 5 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Иногда лучшая сделка - та, от которой я отказался.

Иногда лучшая сделка - та, от которой я отказался.   Отказ от сделки я не считаю достижением. Моя задача - продавать, а не гордиться тем, сколько клиентов отправил, туда - куда короли ходят пешком.   Поэтому до последнего в переговорах ищу конструктивное решение: меняю пакет, объём, оплату или сроки, дополнительные условия.   Но иногда требования клиента делают сделку нерентабельной, невыполнимой или просто бессмысленной.   Тогда договор ради оборота – это не продажа, лишь только приятности клиенту и геморрой мне. Это покупка будущей проблемы за собственные деньги.   Есть еще одна опасность. Продать любой ценой, возможно не закрыть потребность клиента, принесет огромный и непоправимый вред мне и моей компании.   Умение продать важно.   Но умение вовремя не продать иногда не менее важно.   Отказ - это не слабость. Это решение, которое сохраняет мои деньги, нервы и самое главное – мою репутацию.