Хотите заработать на квартире? Тогда перестаньте считать каждую копейку
Хотите заработать на квартире? Тогда перестаньте считать каждую копейку На инвест-ремонтах нельзя экономить. Вообще. Раньше можно было, примерно до 2023–2024 года. Когда рынок спокойно прощал дешевые решения. И квартиры все равно продавались. Но в 2026 году это уже не работает. Сейчас выигрывает не тот, кто дешевле сделал ремонт. Выигрывает тот, кто сделал продукт, который хочется купить. И самое интересное, что даже наши заказчики в инвест-ремонтах часто начинают наступать на эти же грабли. Мы составляем смету. Продумываем все до мелочей. Объясняем, почему именно такие решения. А потом слышим: — Давайте урежем немного смету — Здесь можно подешевле. — Одного кондиционера хватит. — Зачем такая дорогая сантехника? — Есть же кварцвинил в два раза дешевле. Именно с этого начинается кроилово, которое заканчивается недополученной прибылью. Например, мы всегда рекомендуем ставить два кондиционера в однокомнатной квартире. Самое частое возражение в продаже евро-2 в Baires: почему один кондиционер? Кондиционер и посудомоечная машина – это вообще две самые важные вещи для современной квартиры. Но нет, люди не хотят переплатить 60 тыс, а потом ждут арендатора, который на это согласится. Недавно спросил клиент: — Почему сантехника стоит 120 тысяч? На озоне смесители стоит по пару тысяч. Потому что человек, который покупает квартиру в ЖК с ценой 800 тысяч за квадратный метр, не хочет видеть смеситель за две тысячи. Такие вещи моментально удешевляют восприятие квартиры. А пол в квартире - чуть ли не самое главное! Можно купить ламинат за 1500 рублей. А можно кварц-паркет за 3500 рублей. Разница в смете - 100 тысяч. А разница в восприятии квартиры – огромная. Отдельная позиция трат в ремонте - технадзор. Недавно заказчик спросил: зачем платить 70 тысяч за технадзор на объекте? Потому что эти 70 тысяч очень часто экономят потом 0.5-1 млн на переделках. Технадзор – это не про недоверие строителям. Это независимая проверка качества. Чтобы все ошибки были найдены тогда, когда их еще можно исправить без огромных затрат. Самая плохая и опасная история когда человек говорит: Мне надо сократить смету всего на 400 тысяч. Кажется, что это немного. Но проблема в том, что на черновых материалах не сэкономить. На стоимости работ тоже. Остается экономить на том, что создает впечатление от квартиры. Пол становится дешевле, плитка проще. Выключатели превращаются в самый обычный масс-маркет. Наполнение мебели становятся хуже. Фурнитура проще. И вот уже квартира выглядит не на свои деньги – называется сэкономили 400 тысяч. И потеряли несколько миллионов в восприятии объекта. А на объектах после жизни часто вижу квартиры, где на полу дорогая инженерная доска, а стены оклеены обоями. Или человек ставит дорогую приточную вентиляцию, но покупает самую дешевую бытовую технику. Или квартира стоит 1 млн рублей за метр, а на кухне - Bosch. Кому вы ее собираетесь продавать? Покупатель премиального сегмента очень хорошо чувствует уровень продукта. Поэтому у каждого сегмента есть свой минимум, ниже которого опускаться нельзя. В комфорте – ЛДСП/ЛМДФ мебель до потолка, кварцвинил, встроенная сантехника. В бизнесе – минимум МДФ пленка, фурнитура Blum, техника Bosch. После 850 тысяч за квадратный метр уже появляются Asko, более дорогая мягкая мебель, инженерная доска. После миллиона за метр– эмаль, шпон, техника Miele/AEG. Это не понты и переплата, это ожидания покупателя. А откуда знать обычному человеку что и какого уровня ставить в квартиру? Он делает "по ощущениям", а потом вторичный рынок этого не оценивает. Мы недавно с командой приняли решение даже в бизнес-сегмент мы будем внедрять премиум решения. Потому что проще вложить еще 1 млн в продукт и сделать квартиру без аналогов на рынке. Когда у покупателя нет достойных альтернатив, он перестает сравнивать цену. За последнюю проданную нашу квартиру покупатель переплатил 8 млн относительно конкурента на этаже с такой же планировкой.