Почему экономить 125 тысяч на подборе квартиры – одна из самых дорогих ошибок
Почему экономить 125 тысяч на подборе квартиры – одна из самых дорогих ошибок Мне часто говорят: « У вас такая доходность, потому что это ваша профессиональная деятельность. Обычный человек так не сможет». И здесь у меня есть очень серьезное возражение. Когда мы говорим про фондовый рынок, если взять 100 человек, то, скорее всего, 95 из них деньги там потеряли. Если же взять 100 человек, которые инвестировали в недвижимость, то 95, а то и 99 из них заработали. Даже те люди, примеры которых я регулярно привожу как антипример. Даже те, кто покупал откровенно плохие объекты, все равно чаще всего зарабатывали, потому что рынок недвижимости постоянно растет. Просто зарабатывали значительно меньше, чем могли бы. Недвижимость сама по себе прощает огромное количество ошибок. Но возникает другой вопрос. Как получать действительно хорошую доходность, если вы не специалист? Ответ банальный – покупать экспертизу у тех, кто ей обладает. Именно покупать. Потому что как только вы идете в бесплатный подбор к агенту, вам гарантированно будут продавать недвижимость, а не подбирать. А это две абсолютно разные истории. Бесплатных подборов не существует. За них просто платите не вы, а застройщик или продавец, если говорим про вторичный рынок. А про вторичный рынок вообще отдельный сюр: "Возьмите с продавца. Ему же нужно продать. Я не готов платить". И если вы думаете, что вы не заплатите, то вы тупой. Потому что оплата комиссии будет за счет торга. И вместо 100% предложения и компетентности получите всего лишь 10%. За те же деньги. Сами себя обманываете. За всю свою жизнь я не встретил ни одного случайного агента «с улицы», который действительно глубоко понимал недвижимость. Зато я встречал людей, которые занимаются именно подбором и действительно в этом разбираются. Их, кстати, очень мало, но они существуют. И мы - одни из них. Мы уже многократно показали, как это работает на практике. У нас нет ни одного кейса, который нанес бы ущерб нашей репутации. Ни одного. И 125 тысяч рублей за подбор – это ничтожно маленькая сумма, которая еще и может вернуться. Даже если квартира стоит 10 миллионов рублей, это около одного процента от ее стоимости. Если квартира стоит 20, 30 или 40 миллионов – это вообще погрешность. За эти деньги вы покупаете не подбор и экспертизу специалиста. Вы покупаете гарантию того, что не потеряете миллионы из-за неправильного решения. Или потеряете, но мы вас об этом предупредим. И знаете, что самое интересное? Для нашей компании намного выгоднее было бы делать бесплатные подборы. Клиентов было бы в несколько раз больше. Но мы этого не делаем. Потому что я считаю, что экспертиза должна стоить денег. Уважение к труду компетентного специалиста выражается не красивыми словами, а готовностью за этот труд платить. И меня всегда удивляет одна вещь. Человек покупает машину за 10 миллионов рублей. Потом спокойно оформляет КАСКО за 300 тысяч в год, и это никого не удивляет. Но когда человек покупает квартиру за 20–40 миллионов рублей, ему кажется дорогим заплатить 125 тысяч за подбор. Хотя ошибка при покупке недвижимости может стоить не сотен тысяч, а миллионов. Если вы сами прекрасно разбираетесь в рынке, умеете анализировать проекты, понимаете ликвидность, перспективы района, спрос, ценообразование и можете самостоятельно выбрать объект – никаких вопросов. Наоборот, это отлично. Но если вы в этом не разбираетесь, то зачем идти покупать квартиру самостоятельно, рискуя собственными миллионами и тратить часы своей жизни. Вот этого я искренне не понимаю.