Как не слить деньги на меблировке: что реально повышает аренду и стоимость квартиры
Как не слить деньги на меблировке: что реально повышает аренду и стоимость квартиры На самом деле есть две крайности. Первая – экономить на всём. Вторая – наоборот, пытаться сделать квартиру «идеальной» и переплачивать за вещи, которые никогда не окупятся. И то, и другое – ошибка. Нужна золотая середина. Очень часто мы слышим: «В другой компании смета дешевле». И действительно, компаний, которые делают дешевле, очень много. Но проблема в том, что люди сравнивают только смету, а не конечный результат. Мы показываем разницу в визуале, показываем стоимость продажи квартир, стоимость аренды, реальные кейсы. И наглядно видно, что квартиры с хорошей меблировкой продаются дороже и сдаются быстрее. Но многие всё равно выбирают дешевле. Самое забавное, что часто дешевле в итоге не получается. Просто за те же деньги делают хуже. Квартира стоит 20 млн. Можно сделать посредственную меблировку за 800 тысяч. А можно хорошую – за миллион. Разница всего 200 тыс. Это около 1% от стоимости квартиры. Но именно эти 200 тыс. способны дать: – плюс 10–15 тыс. к ежемесячной аренде; – плюс 1–1,5 млн рублей при продаже. Дополнительно эти 200 тысяч привлекают более аккуратную и платежеспособную аудиторию. И дает более качественные материалы на мебель, которую не прийдется менять через 2-3 года. Экономить такие деньги на фоне общей стоимости объекта – просто глупо. Есть определенный минимальный стандарт, который позволяет выйти в верх рынка. Поэтому, когда человек пытается «сэкономить» 100–200 тысяч, на дистанции он легко теряет миллион, а иногда и несколько миллионов. Но есть и вторая крайность. Когда собственник начинает менять абсолютно всё. Двери, унитаз, ставить самые дорогие плинтусы, переносит розетки и так далее. Тогда начинаются бесконечные траты, которые моментально увеличивают смету. У нас уже были проекты, где собственники самостоятельно переплатили по 100-150 тысяч рублей, хотя мы их отговаривали. Квартира действительно становится лучше. Но денег это больше не приносит. Есть вещи, за которые покупатель или арендатор просто не готов платить. И ваша задача – сделать квартиру лучше конкурентов и под сегмент ЦА района и ЖК. Этого достаточно. Например, в эконом локации нет смысла делать дорогое наполнение шкафов. Это выглядит лучше, но арендатор никогда не доплатит за это больше. И покупатель тоже. А вот на чем экономить нельзя – это то, что человек видит сразу. Например: – цвет стен; – кухня; – мебель; – панели/молдинги/картины на стенах. Именно это формирует первое впечатление. Например, если вместо керамогранита поставить дешевую пластиковую панель на фартук– кухня сразу выглядит дешево. Если шкафы не доходят до потолка – интерьер тоже сразу теряет в стоимости. Не поставить посудомойку – квартиру уйдет дешевле и будет дольше стоять в экспозиции. Вообще посудомойка и кондиционер - самое важное в аренде. Первое экономит время человека, а второе создает комфорт. Поэтому сейчас оптимальная стоимость меблировки студии – примерно 900 тысяч – 1 миллион рублей. Можно сделать за 700–800 тысяч? Конечно, но тогда вместо 75 тысяч рублей аренды вы получите 60–62 тысячи. Да, вы сэкономили 200–300 тысяч. Но будете терять по 150–200 тысяч рублей каждый год и 1 млн при продаже. Можно сделать и за 1,3–1,5 миллиона. Будет красиво. Но рынок всё равно не заплатит вам больше. Есть определенный потолок. Если верх рынка по аренде – 75 тысяч рублей, то хоть за миллион сделайте квартиру, хоть за полтора миллиона – больше этих 75 тысяч вы не получите. То же самое и при продаже. Поэтому смысл не в том, чтобы сделать максимально дешево. И не в том, чтобы сделать максимально дорого. Смысл в том, чтобы найти ту точку, где каждый вложенный рубль работает на вашу доходность.