Клиент не захотел платить за бронь, пошёл на риск и получил лучшую цену на лот, который...
Клиент не захотел платить за бронь, пошёл на риск и получил лучшую цену на лот, который так и не был выведен на рынок Изначально у клиента был абсолютно стандартный запрос: семейная ипотека и 4,5 млн рублей наличных денег. Цель – рост капитала. Мы собрали подборку, из которой совместно выбрали Level Селигерскую. Дальше началась целая история. В последних числах июля мы встретились с застройщиком. У клиента деньги лежали на вкладе, который заканчивался примерно 9 августа. И здесь возникла проблема: если прямо сейчас бронировать квартиру, стандартного срока бесплатной брони нам не хватало. Оставался вариант сделать платную бронь. Но клиент не хотел дополнительно за это платить. При этом был риск: за это время застройщик мог изменить цены или условия. На встрече мы спросили, есть ли у застройщика еще какие-то квартиры, которые пока не выведены в открытую продажу. Оказалось, что есть абсолютно такая же квартира – только этажом ниже. 35-й этаж вместо 36-го. И больше по этому стояку ничего не оставалось. Ее должны были вывести под нас. Разница в цене была совсем небольшая – порядка 50 тысяч рублей. Мы уже практически готовы были бронировать, но клиент сказал: «Давайте не будем платить за дополнительную бронь. Я уеду, вернусь 4 августа и продолжим». И вот здесь произошла удивительная вещь. Пока клиента не было, квартиру так и не вывели в открытую продажу. А в августе у застройщика появилась новая акция – к уже действующей акционной цене добавляли еще 5% скидки на определенный пул квартир. И наша квартира попала именно в этот пул. То есть получилось так: квартира, которую мы изначально нашли как невыведенную и которую должны были вывести под клиента, осталась «за кадром», а когда мы вернулись к сделке, она уже попала под новую акцию. В итоге стоимость квартиры составила 15 816 000 рублей. И вот здесь я бы не стал говорить, что это исключительно наша заслуга. Скорее, это тот случай, когда немного удачи дали отличный результат. Можно было заплатить за бронь и зафиксировать квартиру еще в июле. В итоге клиент не заплатил за бронь, дождался окончания вклада и получил квартиру еще и с дополнительной скидкой. Почему я считаю покупку Level Селигерской сейчас хорошей? 1) Там высокая аренда за счет низкой конкуренции. Сдать евро-2 можно за 100+ тысяч. 2) Сам по себе комплекс очень хороший комфорт+. По лобби вообще тянет на бизнес. 3) Минимальный первоначальный взнос при коротких сроках ожидания. Сейчас очень редко где можно встретить дисконт 10% при ожидании в один год. Это как раз тот случай. Сейчас, к слову, там таких цен нет. Подобную квартиру вы сможете купить примерно за 17 млн рублей. Это пример того, как стечение обстоятельств дали клиенту особую выгоду. И здесь так получилось, а с другим человеком уже не получится, но будет совсем другая, прекрасная история покупки.