Почему застройщик иногда так дешево отдает квартиру?
Почему застройщик иногда так дешево отдает квартиру? Иногда застройщик дает супер-цены. И в этот момент мы сразу отправляем лоты клиентам и говорим, что срочно надо брать и не думать. И некоторые люди в подборе начинают сомневаться: «А чего так дешево? Не может же застройщик просто так отдавать квартиру дешевле рынка. С ней точно что-то не так». А на самом деле с квартирой все нормально. Просто хорошая цена и ее надо брать. Причем быстро. Я бы даже сказал моментально Почему застройщики вообще дают такие цены? Причина 1. Старт продаж Когда застройщику нужно запустить продажи и пополнить эскроу, он может дать очень низкие цены первым покупателям. Например, условно: 10 квартир по 650 тысяч за метр, следующие 10 — по 700, следующие 10 — по 750, а дальше уже открытые продажи по 800. Так, например, работает MR Group. У них есть предстарты, закрытые старты и официальный старт. И до того, как квартира появляется на сайте, может пройти несколько волн повышения цены. Попасть в первую волну обычному человеку практически невозможно. У нас это получается за счет работы напрямую с застройщиками не как агенты и у нас получается получить доступ к таким предложениям для клиентов. К примеру, мы смогли забронировать ликвидную квартиру в Серегина 5 под нашего клиента по цене на 10% ниже, чем когда MR начал работать с агентами. Причина 2. Снижение продаж Если застройщик должен продавать, условно, 50 квартир в месяц, а несколько месяцев подряд продает по 10–15, у него накапливается серьезный недобор. И тогда он может резко снизить цену на большой объем квартир. 50 квартир улетают за несколько дней, эскроу пополнены, и застройщик снова повышает цену. По такой схеме периодически работают Level и ЛСР. Кстати, в конце 25 года у нас получилось под клиента забронировать за 12 млн студию в Обручева 30. И мы клиента уговаривали ее купить. И если бы мы без согласия клиента не поставили ее в устную бронь, то клиент не забрала ее так выгодно из-за своих сомнений. К слову, возражение было "а что так дешево? Там точно что-то не так". Причина 3. Нужно распродать первую очередь перед стартом второй Застройщику нужно быстро продать объем первой очереди, чтобы вывести вторую по этим ценам, а в первой значительно поднять. Причина 4. Готовые квартиры Это происходит очень редко, но иногда застройщик действительно может дать 5–15% ниже рынка на готовый лот с ключами или близкими ключами. Мы такое ловили у Level. Например, пару недель назад в Левел Селигерской у нас получилось выцепить квартиру за 15,8 млн за евро-2 с ключами через год. Так мы брали Full House под флиппинг, и пентхаус на Бауманке. Также, такое любят делать Кортрос и AFI. Весной в Afi Tower были предложения по 340 за метр. Почему? Потому что застройщику иногда выгоднее получить деньги сейчас, чем ждать реализации квартиры еще несколько месяцев. Но рассчитывать на такие сделки постоянно я бы не стал. Реально интересные готовые лоты со скидкой появляются пару раз в год. Причина 5. Неликвидные лоты Давать скидки на такое любит MR Group. Зайдите в JOIS: там недавно появились скидки на отдельные лоты 15%. Но если посмотреть внимательно, большая часть этих квартир неликвид. Застройщику нужно продать то, что плохо продается, поэтому он дает дисконт относительно ликвидных квартир. И вот здесь человек смотрит: «О, скидка 15%. Надо брать». А потом выясняется, что скидка есть не просто так. Поэтому причин, почему застройщик дает хорошую цену, очень много. Но практически никогда причина не в том, что «с квартирой что-то не так». Даже если у него есть какие-то финансовые проблемы, продажа квартиры сильно ниже рынка – далеко не всегда решение. Поэтому хорошая цена – это не всегда повод искать подвох. Это повод понять, ликвидная она или нет и, если экономика действительно хорошая, просто забрать ее.