Как квартира с нашей меблировкой в Первом Дубровском сдалась на 10-20% выше рынка
Как квартира с нашей меблировкой в Первом Дубровском сдалась на 10-20% выше рынка Два месяца назад мы закончили меблировку у клиента в Первом Дубровском. Собственник на тот момент принял решение дальше сдавать квартиру самостоятельно чуть позже и сейчас вернулся с обратной связью. Делимся с вами как проходил процесс сдачи и за сколько в итоге удалось сдать квартиру. Квартиру изначально выставили в экспозиции за 80 000 рублей. За это время было 5-7 звонков, двое людей доехали до просмотра, торговались, но в итоге не сняли, выбрали более дешёвые варианты. Оба раза студенты с родителями. Далее снизили цену до 77 тысяч, была на просмотре девушка 28 лет, все понравилось, но в итоге ушла и не вернулась. Снизили до 75. И в итоге на просмотр пришёл парень 29 лет, переезжает в Москву на работу, посмотрел - квартира сильно понравилась, но видно было, что сомневается, ушел смотреть еще 2 варианта. Тем не менее, вечером после просмотров парень перезвонил клиенту с предложением снять за 72 тысячи. В итоге после небольшого торга собственник сдал ему за 73,5 тысячи. Как написал наш клиент: «Могу сказать, что даже с учетом обычно высокого сезона в августе, спрос на аренду оказался довольно слабым, а конкуренция среди арендодателей, чувствовалось, что очень высокая. Квартира всем нравилась, но все считали деньги.» И если сейчас посмотреть рынок, то хорошо подготовленная квартира большей площади, около 25 метров, стоит примерно 68 000 рублей. По итогу квартира наших клиентов сдалась примерно на 10% выше текущего потолка рынка. А если брать среднерыночную цену, которая сейчас находится примерно в районе 60–62 тысяч, то получилось примерно на 20% выше рынка. Тут уже каждый может считать по-своему и выбирать, от какой точки сравнивать. Но для нас главное было даже не это. То, что квартира уйдёт по верхней границе рынка, было достаточно очевидно ещё до начала сдачи. Как и все квартиры, которые мы готовим. Гораздо интереснее было понять, на что люди реально обращают внимание при просмотре. Несколько людей прямо отдельно спрашивали про стиральную машину с сушкой. Поэтому я бы сейчас на этот момент особенно обратил внимание: в студиях и небольших квартирах я бы рекомендовал ставить стиральную машину именно с функцией сушки. Переплата там относительно небольшая – порядка 10–15 тысяч рублей, но внимания со стороны арендаторов она забирает на себя очень много. Второй момент – мы добавили в комплектацию утюг и гладильную доску. Потому что абсолютно каждый человек, который приходил на просмотр, спрашивал про эти вещи. Теперь это тоже считаем базовой комплектацией. А вот конкретно человеку, который в итоге снял квартиру, было важно, чтобы заменили дверь. Но, на мой взгляд, это скорее исключение из правил. Я бы не делал из этого какую-то закономерность и не сказал, что замена двери обязательно поможет сдать квартиру дороже. Ну и про базовые вещи вроде кондиционера, посудомойки я думаю, и так всё понятно. Если хотите сдавать квартиру по верху рынка, на таких вещах экономить точно нельзя. В общем, такой вот финал одной из меблировок наших клиентов. А сейчас мы с этим клиентом начинаем меблировать ещё одну квартиру, но уже больше, евро-3. Я оцениваю результат как положительный, хотя честно говоря, изначально я думал, что квартира спокойно уйдёт за 80 тыс. И, возможно, она действительно ушла бы за 80. Просто вопрос – сколько времени она находилась бы в экспозиции. А здесь действительно не угадаешь. Иногда проще сдать квартиру немного дешевле, но зато быстрее получить арендатора и начать получать деньги. Тем более собственник в данном случае не рассматривал всяких мутных арендаторов. Для него было важно, чтобы квартиру снял адекватный человек, и это тоже влияло на решение. Такие новости по Первому Дубровскому.