Льготная ипотека была триггером роста, но она не была единственной причиной.
Льготная ипотека была триггером роста, но она не была единственной причиной. Количество денег в экономике растет. Растут доходы. Растет себестоимость строительства, ремонта, мебели, услуг. А предложение качественной вторички сокращается. И мы переходим в очень интересное состояние рынка. Состояние дефицита. Причем это уже видно не только на графиках. Мы это видим в своей работе. Последние две недели мы начали очень активно получать звонки и показы по нашим флиппинг-объектам. И здесь есть один нюанс. Наши объекты практически всегда стоят выше рынка. Потому что мы продаем не просто квадратные метры, а готовый продукт с качественным ремонтом и меблировкой. И вот сейчас люди начали звонить и приезжать даже по ценам, которые я считаю сильно завышенными. То есть спрос пошел практически по всем нашим объектам. А теперь самое интересное. Многие до сих пор думают: «Я приду с кэшем и мне дадут большую скидку». Ребята, нет. За последние 10 объектов, которые мы покупали под флиппинг, максимальная скидка была 3%. И это была одна квартира. Все остальные мы забирали с дисконтом меньше 1%. То есть сейчас в сегменте до 50 млн рублей нормальный торг – это условные 500 тысяч. Если квартира стоит 70–90 млн, вам дай бог уступят миллион. Почему? Потому что продавец говорит: «А я не тороплюсь. У меня и так купят». И самое неприятное – сейчас это действительно работает. Недавно появилась в Левел Мичуринском очень хорошая квартира за 45 млн. Звоним. Спрашиваем: «Можно посмотреть?» Конечно. «Приезжайте вечером». Мы едем на просмотр. И пока мы едем, цена квартиры увеличивается на 5 млн. Звоним агенту: «А что произошло?» Ответ: «Собственник решил поднять цену. За два часа получил 15 звонков». Вот так сейчас работает рынок. Квартира просто переместилась из категории «ниже рынка» в категорию «по низу рынка». И даже по новой цене ее купят достаточно быстро. Еще один показательный пример – наша студия в Парксайде. В августе там действительно было затишье. А в сентябре появляется человек и говорит: «Готов забрать за 12.5 млн». Мы готовы. Но буквально за следующие две недели на просмотр приходит около 15 человек. И в какой-то момент мы принимаем решение вернуть задаток в двойном размере и выставить квартиру дороже. Потому что становится понятно: спрос есть. Поставили 13 млн. И сейчас по ней практически каждый день идут показы. Вот что происходит на вторичном рынке. Все настолько дорого, что найти действительно адекватный объект становится очень сложно. Я ожидаю, что к Новому году стоимость недвижимости в большинстве свежих жилых комплексов может вырасти еще примерно на 7–10%. Сейчас, на мой взгляд, главный риск для покупателя – не купить дорого. Главный риск – ждать идеальной скидки, пока хорошее предложение просто продолжает исчезать и дорожать.