Как мы отхватили очень выгодный лот для дочери нашего клиента
Как мы отхватили очень выгодный лот для дочери нашего клиента Полтора месяца назад к нам в подбор пришел клиент с интересной задачей. Сейчас его дочери 11 лет, через 7 лет ей понадобится собственная квартира в Москве. Скорее всего, учиться она будет в одном из вузов на юго-западе. Рассматривал для нее локации исключительно: запад и юго-запад. Также готов был рассмотреть северо-запад, если в первых двух направлениях ничего не найдем. И обязательно бизнес-класс. План такой: сейчас выгодно купить квартиру в семейную ипотеку с дальним сроком сдачи, подождать несколько лет пока она достроится и потом сделать хороший ремонт для дочери, посдавать 3-4 года и передать дочери в дальнейшем. Важный критерий : квартира должна вырасти хорошо в цене за эти годы. Первоначальный взнос – 5 млн. Общий бюджет – до 17 млн. Мы ещё на этапе брифа предложили увеличить первоначальный взнос до 6 млн, потому что найти за эти деньги нормальную евро-2 в бизнес-классе в нужной части Москвы – задача со звездочкой. Перебрали много вариантов. Предлагали в том числе ПИК+, но клиент категорически отказался: хотел именно бизнес-класс и квартиру без отделки, чтобы самому сделать качественный ремонт. И тут у MR Group появились скидки в SET. А в SET есть одна большая проблема – проект хороший, но ликвидных лотов с эффективной планировкой и видом практически нет. То вид "окна в окна" или ТЭЦ, то кривая планировка, в которую ни шкаф, ни ванну нормальную не впишешь. И наши брокеры выцепляют единственный прекрасный лот: — 37 м²; — полноценная евро-2; — нормальная спальня с местом под большой шкаф; — санузел почти 6 м²; — хороший вид, не окна в окна; — этаж ниже 20-го, что было принципиально для клиента; — запад Москвы; И вишенка на торте в виде цены – всего 17,6 млн. По сути, совпало вообще всё. Следующая сопоставимая квартира стоила уже примерно на миллион дороже. Мы отправили ее сразу четырем клиентам, которые находились у нас в подборе с похожими запросами. И были уверены, что сейчас начнется борьба за бронь. Кстати, если у нескольких наших клиентов совпадают запросы, то мы всем предлагаем одновременно. А дальше кто первый – того и тапки. Но, что было для меня удивительно, трое вообще отказались по разным причинам. А этот клиент посмотрел на квартиру через призму своей задачи и сразу вышел на сделку. И вот теперь такие лоты у застройщика уже продаются на 2 млн дороже. Хотя прошло чуть больше месяца. Это тот редкий случай, когда выпало выгодное предложение, которым нужно было быстро пользоваться. В этом и преимущество подбора от @prolifeinv. Брокеры каждый день мониторят рынок вдоль и поперек, чтобы находить лучшие предложения для наших клиентов, решать поставленные задачи и в итоге приводить человека не просто к покупке квартиры, а к правильному решению. Поэтому к нам так часто возвращаются наши же клиенты за второй, третьей и четвертой квартирой. Потому что мы даем экспертизу, аналитику, доступ к рынку 24/7, скорость, профессиональные переговоры и помощь в принятии грамотного решения в момент, когда хороший лот появляется в продаже.