Как понять уже в разговоре, что вас кормят обещаниями?
Как понять уже в разговоре, что вас кормят обещаниями? Иногда это можно почувствовать прямо во время разговора. Вы пытаетесь договориться о следующем шаге, а клиент избегает любой конкретики. «Давайте позже». Когда позже? «Ну, ближе к концу месяца». Хорошо. Какого числа созвонимся? «Вы наберите, там посмотрим». Вот это уже сигнал. Человек, которому действительно нужно двигаться дальше, обычно договаривается хотя бы о следующем конкретном шаге. Не обязательно о покупке. О встрече. Звонке. Документе. Знакомстве с коллегой. Сроке ответа. Если клиент охотно говорит о будущем, но избегает любой конкретной договоренности, перед вами не перспектива. Вам просто вежливо не говорят «нет».
39 просмотров