Недоверие постепенно выключает сильного.
Недоверие постепенно выключает сильного. Почувствовав недоверие со стороны руководителя, продавец вряд ли побежит сразу же увольняться. Но процесс этот (уход из компании) запущен, и он практически безвозвратный. Сначала продавец перестает проявлять лишнюю инициативу. Зачем предлагать что-то новое, если всё равно придется долго доказывать очевидное? Потом начинает меньше брать на себя. Зачем принимать ответственность, если любое решение всё равно будут перепроверять? Постепенно исчезает азарт. Продавец продолжает выполнять свою работу, но уже не вкладывает в нее столько энергии, сколько раньше. Он постепенно, но уверенно превращается в имитатора-балабола. Коих в нашем окружении и так предостаточно. Это очень опасный момент для руководителя, потому что внешне ничего страшного еще не произошло. Продавец в офисе, план выполняется, очевидного конфликта нет, ну или почти нет. Но продавец уже начал эмоционально выходить из компании. А потом, пусть и не сразу, обязательно появляется место, где ему готовы дать больше доверия и самостоятельности. В это момент выясняется, что удерживать продавца уже поздно. Поэтому доверие к сильному сотруднику – это не проявление слабости руководителя. Это признание того, что продавец своей работой заслужил право на определенную степень самостоятельности и лояльности.