Слайд 37. Почему сильные продавцы уходят.
Слайд 37. Почему сильные продавцы уходят. Пост 1. Почему уходят лучшие? Очень многие руководители удивляются, когда из компании уходят лучшие продавцы: «Почему? Хорошо же плачу. У него были условия лучше, чем у других». И первое объяснение обычно лежит на поверхности - деньги. Значит, где-то предложили больше. Значит, перекупили. Я бы не торопился с таким выводом. Руководители часто смотрят на деньги, а сильные продавцы гораздо чаще смотрят на систему. Конечно, деньги важны. Мы все работаем в том числе ради них. Но даже хорошая зарплата не способна бесконечно компенсировать плохую атмосферу, хаос, слабое управление, отсутствие развития или ощущение, что твоя работа постепенно теряет смысл. Человек может какое-то время мириться со всем этим ради хорошего заработка. Но у любой компенсации есть предел. Деньги могут стать поводом сделать последний шаг. Но причина ухода очень часто появилась намного раньше. Поэтому, если уходит сильный продавец, не спешите спрашивать, сколько ему предложили. Сначала спросите себя, а почему он вообще начал рассматривать другие предложения?