Не оставляю решение на потом.
Не оставляю решение на потом. Одна из самых опасных привычек в продажах -заканчивать разговор словами: «Ну, тогда будем на связи». Раньше я тоже допускал подобные окончания переговоров, а потом тратил время на выяснение того, что мы вообще имели в виду. Сегодня я не оставляю такие вопросы открытыми. Если предложение интересно, выясняю, что необходимо для принятия решения и когда мы сможем вернуться к предметному разговору. При этом прекрасно понимаю, что далеко не всё зависит от моего собеседника. В крупных компаниях есть согласования, бюджеты и внутренние процедуры, которые невозможно отменить одним телефонным звонком. Но даже сложный процесс можно разделить на конкретные этапы. Неопределённость начинается там, где я перестаю понимать следующий шаг.