Не додумываю за клиента.
Не додумываю за клиента. Я неоднократно сталкиваюсь с ситуациями, когда собеседник положительно оценивал предложение, но окончательное решение принимает не он, а совершенно другой человек. Поэтому, я сразу выясняю, кто принимает решение. Кто участвует в согласовании, какие документы необходимы и какие вопросы могут возникнуть на следующем этапе. Если вовремя этого не выяснить, можно долго обсуждать условия с тем, кто не вправе их утвердить. Не пытаюсь обойти установленный порядок у клиента только потому, что мне хочется быстрее получить деньги. Гораздо разумнее понять этот порядок и выстроить дальнейшую работу с его учётом. Моя задача -не придумать за клиента удобный мне процесс, а разобраться в реальном и получить сделку.
12 просмотров