ПР

Продавать. Расскажу, как это делаю Я

IT и технологии · 25 октября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Не всякая скидка стоит сделки.

Не всякая скидка стоит сделки. Иногда продавец так радуется крупному клиенту, что перестаёт считать. Сначала дал скидку. Потом согласился на отсрочку. Потом добавил услугу бесплатно. Потом клиент попросил ещё одну небольшую опцию. По отдельности всё выглядит терпимо. А потом собираешь договор целиком и понимаешь, что от изначально выгодной сделки почти ничего не осталось. Необходимо всегда смотреть не только на сумму договора. Просчитывать всю сделку: цену, объём обязательств, дополнительные услуги, оплату, сроки. Перспективный большой договор и выгодная сделка - не всегда одно и то же. Большая цифра в договоре ещё ничего не значит. Значение имеет то, что останется после выполнения всех обязательств, читай обещанных скидок и дополнительных опций. Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя. https://t.me/sopov_lider/119