Клиент понял, что мне интересна сделка. И что?
Клиент понял, что мне интересна сделка. И что? Я совершенно не вижу смысла изображать перед клиентом равнодушие. Если мне интересен контракт - могу прямо это сказать. Да, мне интересна эта сделка. Но за этой жизнеутверждающей фразой, если клиент режет мое предложение, я могу сказать: «На предложенных условиях она для нас экономически не работает. Давайте искать другой вариант». Вот здесь я и обозначил важную границу. Проблема не в том, что клиент увидит заинтересованность. Проблема возникает, если он понял, что ради сделки продавец готов отказаться от собственных условий. Как я уже сказал, не скрываю заинтересованность. Но и не превращаю её в зависимость. Интерес - это нормально. Зависимость - это когда интерес превращается в готовность согласиться на всё. Разница между ними - моя готовность развернуться и уйти. Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя. https://t.me/sopov_lider/119