Как мы подобрали клиенту неликвид, который в будущем станет ликвидом
Как мы подобрали клиенту неликвид, который в будущем станет ликвидом Недавно закрыли очень интересную сделку. Первое касание с клиентами произошло еще в ноябре прошлого года. К нам обратилась семья – муж и жена, с запросом покупки квартиры под прирост капитала и аренду с бюджетом 25 млн рублей. И мы нашли прекрасный вариант в локации Большого Сити, евро-2. ЖК «Сезар Сити» на 10 этаже в выгодную рассрочку на 20 месяцев с ПВ 30% за 22,3 млн рублей. Клиенты на тот момент жили в ЖК «Рассказово» в собственной 100 метровой квартире, но планировали переезжать в дом. И на тот момент как раз заканчивали ремонт. И в процессе подбора у них встал вопрос – а что делать с квартирой в Рассказово? Сдавать или переложить деньги в более инвестиционный объект? И мы посоветовали ее продавать и перекладывать деньги. Так и произошло. Два месяца назад они снова вернулись к нам уже с проданной квартирой и бюджетом 35 млн. И именно в этот момент появился очень интересный вариант. Однокомнатная квартира в ЖК «Эра» на шестом этаже. Вид во внутренний двор, на пешеходный бульвар комплекса. Но у лота есть нюанс: окна также смотрят в сторону будущей застройки по программе реновации. Для большинства покупателей это сразу звучит как минус. Но если разобраться, то это скорее временный недостаток. Во-первых, здесь нет истории когда окна смотрят в окна соседям, что для Эры вообще большая редкость. Башни расположены таким образом, что большинство квартир как раз сталкиваются с этой проблемой. Во-вторых, нет вида на дорогу, нет шума, нет железной дороги. Просто временная стройка, которая рано или поздно закончится, и вместо нее будет обычная городская застройка. Но самое главное – цена. Мы купили эту квартиру за 35 миллионов рублей. Получилось согласовать ещё 500 тыс скидки, отдавали за 35,5ч При том, что аналогичные квартиры сегодня стоят примерно 40–42 миллиона. То есть дисконт составил около 7 миллионов рублей. Как так получилось? Все просто. Продавцу нужно было очень срочно выйти из сделки. У него возникли проблемы с оплатой рассрочки, появились просрочки, и застройщик фактически сопровождал продажу квартиры с переоформлением на нового покупателя. Именно благодаря этой ситуации удалось купить объект настолько ниже рынка. В итоге клиенты получили квартиру с огромным запасом по цене. Да, сегодня кто-то может назвать ее неликвидом из-за будущей стройки. Но через несколько лет стройка закончится, а дисконт в 7 миллионов останется уже у нашего клиента. План такой: сначала сделать ремонт, потом сдавать квартиру в аренду, а через несколько лет продать, когда рынок вырастет ещё сильнее. Кстати даже сейчас такую квартиру с ремонтом можно продать примерно за 57-60 млн рублей. Почему мне вообще так нравится эта сделка? Во-первых, район Павелецкой. Я уже много раз говорил, что считаю его одним из самых недооцененных районов Москвы. На мой взгляд, цены там еще не отражают его реальный потенциал, и в долгосрочной перспективе этот район должен стоить существенно дороже. Во-вторых, сам ЖК. На мой взгляд, это один из самых недооцененных премиальных проектов Москвы. Очень часто слышу мнение, что настоящий премиум – это High Life, а «Эра» – нет, но я считаю ровно наоборот. Достаточно просто приехать и посмотреть комплекс своими глазами. Высокие потолки, приточно-вытяжная вентиляция, качественная инженерия, хорошая отделка мест общего пользования – все признаки настоящего премиум-класса здесь есть. Поэтому я уверен, что и сам комплекс еще не до конца оценен рынком. Если понимать, как будет развиваться район, что произойдет с окружением через несколько лет и, самое главное, покупать значительно ниже рынка, то такой «неликвид» со временем может оказаться гораздо более ликвидным, чем квартира, которую все хотели купить с первого дня. В итоге с нами куплено две инвест-квартиры – в двух самых перспективных локациях Москвы. В данном случае можно не переживать за сохранность своего капитала.