За что вы на самом деле платите в подборе недвижимости
За что вы на самом деле платите в подборе недвижимости Как вы знаете, у нас есть услуга подбора недвижимости под инвестиции и жизнь. И примерно в 5% случаев мы сталкиваемся с тем, что ожидания клиента от нее не совпали с реальностью. Риторика бывает разной: «Вы в постах пишете про какие-то интересные объекты и кейсы, а на деле в подборке нет интересных объектов». Или: «Я ожидал, что вы покажете мне уникальные лоты, которых я сам не найду». И вот здесь важно разобраться, что именно мы продаем. Во-первых, рынок недвижимости един. Как бы странно это ни звучало, не существует секретных жилых комплексов, которых нет на ЦИАНе. Мы пользуемся ЦИАНом, сайтами застройщиков и другими публичными источниками – ровно теми же, которыми можете пользоваться и вы. Мы не можем создать из воздуха квартиру, которой не существует в продаже. Да, бывают закрытые старты, и мы часто заводим туда клиентов. О таких стартах узнаем одними из первых. Но и самостоятельно туда иногда можно попасть – для этого необязательно быть нашим клиентом. Иногда мы знаем про дополнительные скидки. Иногда можем достать лот, которого еще нет в открытой продаже на сайте застройщика. Но эти лоты вы также самостоятельно можете достать. Если, конечно, знаете или узнаете о них. К примеру, Северный порт. На сайте была цена 19-20 млн рублей. Наши клиенты покупали по 16,8–17,7 млн. Эта скидка не была эксклюзивной для наших клиентов. Она существовала на рынке и без нас. Вопрос только в том, знали ли бы вы о ней самостоятельно. И вот здесь начинается настоящая ценность подбора. Мы берем весь существующий рынок и из него ищем для вас лучшее и оптимальное решение. Не просто показываем квартиру, а рассказываем, что за ней стоит. Какой застройщик часто срывает сроки, а какой в основном укладывается. Кто хорошо строит, а кто нет. Какие есть риски, подрядчики, условия рассрочки, субсидированной ипотеки и скидки. Что будет, если застройщик задержит сдачу. И самое главное – не только что можно купить, но и что покупать не стоит. А иногда вообще можем сказать: вам сейчас не нужно покупать недвижимость. Или вам не нужен этот класс жилья. Или вам лучше смотреть вторичный рынок. Поэтому утверждение «я и сам могу посмотреть ЦИАН» абсолютно верное. Конечно, можете. Посмотреть, выбрать и купить самостоятельно. Вопрос только в вероятности ошибки. Задача подбора – максимально эту вероятность снизить. Мы не даем вам волшебную квартиру, которой больше ни у кого нет. Мы даем экспертизу, которая позволяет понять, что из того, что есть на рынке, имеет смысл покупать, а что нет. Да, в какой-то степени мы действительно торгуем информацией: знаем где появилась скидка; где начался закрытый старт; где появился хороший лот; где застройщик может вывести квартиру, которой еще нет на сайте. Но информация – только часть нашей работы. Главное – огромный массив знаний наших брокеров о рынке: что представляет собой конкретный застройщик, как он строит, какие у него были проблемы, какие риски несет проект и чего от него ждать. Поэтому если вы приходите в подбор с ожиданием: «Покажите мне квартиры, которых я никогда не видел и которые невозможно найти самостоятельно», то, наверное, вам не стоит к нам идти. Мы работаем с тем же самым рынком, который существует публично. Просто наша задача в @prolifeinv – помочь вам не купить на этом рынке неликвид за большие деньги.