Планерка - не сцена.
Планерка - не сцена. Один продавец за три минуты говорит, что сделал, где находится сделка, что мешает и какой следующий шаг. Другому требуется пятнадцать минут. Он расскажет всю историю клиента. Кто кому позвонил. Кто не ответил. Что сказал секретарь. Почему не получилось вчера. Опять же расскажет о мусорной базе и больших собственных яйках, которые мешают продавать. Иногда это звучит настолько убедительно, что возникает ощущение проделанной огромной работы. Но, внимание! Планерка нужна не для демонстрации активности. Не для красивого объяснения отсутствия результата. Планерка нужна для обмена полезной информацией. Получения новых вводных, возможной корректировки действий. Планерка не должна длиться более 15-20 минут. Выгоняйте болтунов из-за трибуны. Болтуны, говорите по делу и вам воздастся.