Телефон генерального директора - еще не контакт.
Телефон генерального директора - еще не контакт. Еще одна опасная иллюзия в продажах - считать наличие телефонного номера (личного, не путать со служебным) доступом к ЛПРу. Особенно если речь идет о генеральном директоре компании. Если продавец лично знаком с ЛПР и получил номер для связи от него или продавца рекомендовали - это действительно контакт. Но, когда мобильный телефон просто оказался в «слитой» базе и тем более сомнительного происхождения, тогда генеральный директор контактом продавца от этого не станет. Все потому, что, он продавца не знает и точно не ждет от него звонка. Совершенно точно, он не будет обсуждать с продавцом коммерческое предложение лишь только потому, что продавец знает его личный номер. Номер телефона дает возможность набрать цифры. А вот доступ к ЛПРу нужно еще получить. Это две совершенно разные вещи.