«Переговоры идут».
«Переговоры идут». Есть фраза, которую я всегда воспринимаю осторожно: «Переговоры идут, сделка в стадии закрытия». Что конкретно это означает? Клиент ответил на письмо? Попросил презентацию? Продавец поговорил с секретарем? Получили контакт нужного сотрудника? Обсудили условия? Назначили встречу? Получил реквизиты для договора? Или обманывается? Это совершенно разные стадии. Клиент запросил информацию про условия, а продавец уже сообщает, что сделка на завершающем этапе. До ЛПРа, еще не дошел, но на планерке сообщил, что есть интерес у компании, они только думают о конкретике. Не называйте движением сделки то, что движением не является. Не обманывайте себя и других. Чем точнее вы сами понимаете, где находитесь, тем больше шансов сделать следующий правильный шаг.