Сотрудник или функция?
Сотрудник или функция? Когда эффективный продавец годами дает результат, к этому очень легко привыкнуть. Он превращается для компании в надежную функцию: он приведет клиента, вытащит переговоры, закроет сложную сделку, ему можно отдать проблемное направление. И постепенно за результатами перестают видеть сотрудника. Это опасно. Потому, что сотрудник начинает чувствовать, что компании интересен только тот результат, который из него можно получить. Если руководитель относится к эффективному продавцу только как к функции, однажды он начнет относиться к компании точно так же. Работа есть работа. Зарплата есть зарплата. Никакой эмоциональной связи, никакого желания делать больше, никакого ощущения «это моя команда». А когда появляется другое предложение, его уже практически ничего не удерживает. Эффективному продавцу важно нормальное человеческое отношение и понимание, что за цифрами руководитель продолжает видеть человека.