Слайд 32. Система мышления руководителя продаж.
Слайд 32. Система мышления руководителя продаж. Пост 1. Есть огромная разница между сильным продавцом и руководителем продаж. Продавец отвечает прежде всего за свои сделки, переговоры и свой результат. Продавец управляет собой. Руководитель управляет системой, в которой есть он и другие. Система - это люди, процессы, дисциплина, культура, мотивация, результат отдела. Это намного сложнее, чем управлять собой. К сожалению, хороший продавец не всегда становится хорошим руководителем. Потому что навыки разные. Продавец думает о сделке. Руководитель думает о том, как создать среду, в которой сделки происходят без него. Очень часто сильный продавец думает: «Сейчас я всех научу продавать так же, как я». Но управление так не работает. «Научу так же, как я» - это ошибка. Потому что нельзя научить быть собой. Можно создать систему, в которой каждый будет сильным по-своему. Управление - это не копирование себя. Управление - это создание условий, при которых разные продавцы могут давать результат. Руководитель продаж управляет продавцами, дисциплиной и системой мышления команды. Сильный руководитель перестает мыслить только своей личной эффективностью. Он начинает думать, как выстроить систему, удерживать темп, как развивать людей и не допустить деградации команды. Личная эффективность руководителя важна, но она не про его продажи. Она про его способность создавать среду, в которой продают другие. И это сложнее, чем продать самому. Именно это и есть переход из уровня продавца в уровень руководителя. Переход происходит в тот момент, когда руководитель понимает, что его главный продукт - это не сделка. Его главный продукт - это сильная команда.