ПР

Продавать. Расскажу, как это делаю Я

IT и технологии · 21 октября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Как понять, что начал «плыть».

Как понять, что начал «плыть». Раньше под давлением я начинал волноваться и суетиться. Начинал говорить быстрее, слишком много объяснять или повторяться, предлагать варианты, о которых меня клиент ещё не просил. А все потому, что хотел немедленно снять напряжение. Теперь, я четко слежу за собой, контролирую свои эмоции. Многие продавцы от волнения или страха потерять клиента, находясь под давлением начинают предлагать дополнительные скидки. Но вот вопрос. Почему они уже предлагают скидку? Что клиент её попросил? Клиент вообще о ней говорил? Под давлением важно не суетиться, выдохнуть и вернуться к предмету переговоров: «Давайте ещё раз зафиксируем, что именно сейчас нам мешает договориться». Первое, что необходимо под давлением, - сохранить способность нормально думать. Суета - первый признак того, что контроль над переговорами потерян. Спокойствие - не слабость, а рабочее состояние. Без спокойствия продавец не переговорщик, а мальчик на побегушках. Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя. https://t.me/sopov_lider/119