ПР

Продавать. Расскажу, как это делаю Я

IT и технологии · 23 октября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Жёсткие переговоры должны закончиться балансом.

Жёсткие переговоры должны закончиться балансом. Переговоры не могут быть считаться успешными, после которых продавец думает: «Ну всё, я дожал клиента». И наоборот, плохая ситуация, когда клиент уходит с ощущением удовлетворения от мысли, что прогнул продавца. Сделка должна удовлетворять обе стороны. Ведь по ней потом ещё нужно работать. Клиент должен получить то, ради чего покупал. Продавец должен сохранить нормальную экономику и возможность выполнить обещанное. Поэтому не нужна победа в торге. Нужен баланс, при котором после подписания договора обе стороны по-прежнему будут хотеть не ограничиваться одной сделкой. Сделка, где кто-то проиграл, долго не живёт. Рано или поздно проигравший начинает искать способ отыграться. И обязательно находит. Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя. https://t.me/sopov_lider/119