ПР

Продавать. Расскажу, как это делаю Я

IT и технологии · 23 октября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Точка, после которой сделка перестаёт быть нормальной.

Точка, после которой сделка перестаёт быть нормальной. Я могу совершенно спокойно сказать клиенту, что на при определенных условиях, мы работать не сможем. Без повышения голоса, раздражения или длинных объяснений. Если моя позиция обоснована, мне совершенно не обязательно усиливать её эмоциями. Чем твёрже моя позиция, тем спокойнее я могу её обозначить. В процессе переговоров я буду искать компромисс. Пересобирать предложение. Менять объём, пакет услуг. Искать решение до последнего. Но существует точка, после которой сделка перестаёт быть для меня нормальной сделкой. Я готов остановиться и потерять сделку. Это неприятная мысль. Особенно когда на горизонте маячит большой контракт. Готовность уйти - это не поза, а реальный инструмент. Пока у меня есть право встать и выйти, я ещё переговорщик. Как только я решил, что обязан согласиться на неприемлемые условия, - я уже не продавец, а попрошайка. Канал: Управлять. Лидировать. Мой опыт - практические советы для руководителя. https://t.me/sopov_lider/119